Características da formação do preço de venda no segmento comercial de implementos agrícolas

Authors

  • Sergio Cavagnoli Guth UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL - UCS
  • Alexandre Benetti Salvador Profissional Liberal

DOI:

https://doi.org/10.17058/cepe.v0i45.8481

Keywords:

Preço. Venda. Custo. Lucro.

Abstract

Este estudo tem como objetivo identificar as características do processo de formação do preço de venda em empresas do segmento de implementos agrícolas. Busca-se verificar os fatores que envolvem a formação do preço de venda e analisar de que forma as estratégias utilizadas pelas empresas podem contribuir ou não em seu resultado financeiro. A pesquisa caracterizou-se como descritiva, a partir de levantamento de dados, junto a onze empresas (comerciais e/ou industriais) localizadas na região norte e serra do Estado do Rio Grande do Sul. A coleta de informações foi desenvolvida a partir de um questionário composto de questões fechadas, com a finalidade de identificar o perfil das empresas e a caracterização da formação do preço de venda desenvolvido. Os resultados mostraram que o custo é a principal base de dado para a formação do preço de venda, sendo que há também preocupação com relação ao preço de mercado, visando sempre a maximização dos lucros. Com base nos resultados, verifica-se que as características da formação de preços em empresas deste segmento estão pautadas no custo dos produtos, sofrendo a influência dos fornecedores e da concorrência, além de questões relacionadas à demanda. Contudo, ressalta-se a necessidade de um sistema de controle de custos adequado para que o método baseado em custos seja efetivo no processo de formação de preços, contribuindo para o resultado financeiro das empresas.

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Author Biographies

  • Sergio Cavagnoli Guth, UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL - UCS
    Doutor em Economia pela Universidade Federal de Aveiro Portugal (2012), reconhecido pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) - (2013); Mestre em Ciências Contábeis "ÁREA DE CONCENTRAÇÃO - CONTROLADORIA" pela Fundação Universidade Regional de Blumenau (2005); Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade de Passo Fundo (1998); Graduado em Ciências Contábeis pela Universidade de Passo Fundo (1996). Professor da Universidade de Caxias do Sul, (Graduação e Pós Graduação Stricto Sensu PPGA e Lacto Sensu) e do Instituto de Ciências Sociais para Educação Corporativa ICSEC, (Pós Graduação Lacto Sensu). È escritor. È pesquisador da Universidade Estadual do Centro-Oeste do Paraná - UNICENTRO, da Universidade de Caxias do Sul - UCS; da Fundação Universidade Regional de Blumenau - FURB, e Unidade de Investigação Governança, Competitividade e Políticas Públicas (GOVCOPP), da Universidade de Aveiro. Atua como assessor e consultor de empresas no Estado do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, nas áreas de gestão empresarial. Tem experiência nas áreas de Economia, Contabilidade e Administração, com ênfase em Gestão do Controle, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão de riscos, gerenciamento de custos, gestão financeira, gestão tributária, empreendedorismo, planejamento, controles de gestão e sistema de informações.
  • Alexandre Benetti Salvador, Profissional Liberal
    Consultor Empresarial

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Published

2017-06-27

Issue

No. 45 (2017): Janeiro/Junho

Section

Artigos

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How to Cite

Características da formação do preço de venda no segmento comercial de implementos agrícolas. (2017). Estudos Do CEPE, 45, 18-34. https://doi.org/10.17058/cepe.v0i45.8481